COMPENSAR UNIPANAMERICANA/Técnicas de ventas: Problemas comunes en la negociación

http://www.youtube.com/watch?v=bmaH75RzWsU

Recetas para el éxito!!

† La negociación no es una competencia. Se puede encontrar un mejor trato para ambas partes
† Tiene mas poder del que usted cree. Busque los límites del poder de su oponente
† Escriba un plan. Nunca decida en ningún punto a menos que este preparado para hacerlo
† Sin importar que tan grandes sean las diferencias, nunca tenga miedo de negociar
† No negocie con un equipo de segunda
† No hable. Escuche sin criticar
† No se sienta limitado por la posición o la autoridad. Una vez que haga su tarea, debe estar dispuesto a enfrentarlos
† No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadísticas
† No enfatice sus propios problemas si se llega a presentar un estancamiento. La otra parte tiene suficientes problemas propios
† No se sienta limitado por la oferta final, por un precio firme, o un Tomelo o delelo, todos son negociables
† Aprenda a salirse y regresar después
† Una negociación difícil tiene conflictos. La persona que tiene una necesidad de caer bien esta propenso a ceder demasiado.
† Si en una negociación ha empujado demasiado lejos a la otra parte, tenga la indulgencia y la buena voluntad de volver a negociar. Por lo menos asegúrese de que escucha sus problemas y los comprende
† Ponga metas más alta. Preparase par tomar los riesgos que van con las metas más altas. También este preparado para trabajar duro y ser paciente
† Pruebe a su oponente. Nunca sabe lo que el estará dispuesto a ceder. Tomes el tiempo y sea persistente

martes, 9 de agosto de 2011

Problemas comunes en la negociación

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Docente. jhon fernando mendez medina